Inno ONE

Kürzlicher Besuch beim Kunden! Unsere Projektmanagerin Silja Wiesen war vor Kurzem bei unserem Kunden Haufe Kanzleisoftware für Rechtsanwälte zu Besuch. Es war ein produktiver Tag mit vielen guten Gesprächen und spannenden Einblicken.   Wir haben die Zeit genutzt, um unsere Projekte voranzutreiben und neue Strategien zu entwickeln. Es ist immer wieder erfrischend zu sehen, wie die Zusammenarbeit zu Ergebnissen führt. Danke an das Haufe-Team für die herzliche Gastfreundschaft und die konstruktive Zusammenarbeit!

Wusstet Ihr, dass 73 % der Besucher von LinkedIn die Plattform mit einer klaren Intention nutzen? Im Vergleich dazu sind es auf Facebook nur 53 % und auf Twitter sogar nur 35 %. Warum ist das wichtig? LinkedIn-Nutzer sind fokussierter, gezielter und offener für professionelle Netzwerke und Inhalte. Das bedeutet, dass die Beiträge hier eine höhere Chance haben, die richtigen Leute zu erreichen und eine echte und seriöse Interaktionen zu erzeugen, besonders im B2B-Bereich. LinkedIn ermöglicht es uns, unsere Inhalte direkt an Entscheidungsträger und Fachleute zu richten und bietet ein Umfeld, das auf Business und Karriere ausgerichtet ist, was für Geschäfts- und Kundenbeziehungen optimal ist. Wir empfinden die Plattform somit als die effektivste, wenn es um das B2B-Leben geht. Wie seht Ihr das?

Wie viele Käufer suchen aktiv nach Lösungen für ihre Probleme?   Etwa 1-3 % der Käufer. Wenn Du nur dieses 1-3 % der Nachfrage abfängst, wird es mit der Zeit zu wenig und zu kostspielig. Wie kann ich dann effektiv wachsen? Indem Du die Nachfrage bei den anderen 97 % des Marktes weckst. Verbreite Deine Botschaft und Inhalte über Kanäle wie LinkedIn, Facebook und Instagram. Warum ist Demand Generation wichtig? So erreichst Du mehr Menschen, die sich für Deine Lösung interessieren und Deine Marke bevorzugen. 👉 Eine Strategie und eine Philosophie, nicht nur ein Kanal. Welche Kanäle sind gängig für Demand Generation? Soziale Netzwerke (LinkedIn, Meta, TikTok, usw.), Content Plattformen (Spotify, YouTube, Apple Podcasts, usw.), Communities (Slack, Discord, Facebook-Gruppen, Reddit, usw.). Betreibst Du bereits aktiv Demand Generation?

Inno ONE 🤝 Zifo Wir erinnern uns heute an den Besuch der Firma Zifo Chromatographic Data Systems in unserem Office vor einiger Zeit. Es war ein inspirierendes Treffen. Wir freuen uns besonders, da unsere Partnerschaft mit Zifo wieder neu auflebt! Gemeinsam mit werden wir neue Projekte angehen und spannende Lösungen entwickeln. Bleibt dran für Updates über unsere Zusammenarbeit!

Lohnt sich eine Unternehmensseite noch? Vor einiger Zeit hat Richard van der Blom ein Algorithmus Update für LinkedIn veröffentlicht, aus dem wir bereits Einblicke gegeben haben. Wir möchten, da es aktuell ist und immer wieder danach gefragt wird, nochmal ein paar Insights geben. 👇 Wie vollständig ist Eure Unternehmensseite? Abschnitte, wie "Jobs" und "Engagements" werden von Suchmaschinen ebenfalls berücksichtigt, auch wenn es keinen direkten Einfluss auf die Performance hat. Entscheidend ist auch, wo Ihr die richtigen(!) CTAs platziert. Habt ihr realistische Erwartungen an Eure Post-Reichweite? Posts werden nur noch 1,8% der Follower angezeigt, ein Rückgang von 25% gegenüber dem Vorjahr. Dennoch bleibt die Unternehmensseite ein wichtiges Tool für das Erscheinungsbild. Was tut Ihr, um externes Engagement zu fördern? Ein Kommentar ist 8 Mal effektiver als ein Like und deutlich effektiver als ein Repost oder Klicks auf „Mehr sehen“. Engagement von externen Personen hat einen viel größeren Einfluss auf die Reichweite und Leistung Eurer Inhalte. Zu guter Letzt können aktive Ad-Kampagnen die Reichweite und das Engagement von organischen Inhalten um 10-20% erhöhen. Das könnte darauf zurückzuführen sein, dass nach dem Sehen der Ad mehr Menschen die Unternehmensseite für zusätzliche Inhalte besuchen. Wir sagen, eine Unternehmensseite ist Pflicht. Hier kommt es drauf an, mit welcher Intention man sie führt. Ist sie nur ein Aushängeschild oder möchte man zusätzliche Demand Gen betreiben? Wie sieht es bei Euch aus?

Wie entscheidend ist es, die Unterschiede zwischen Lead Generation und Demand Generation für Deine Marketingstrategie zu kennen? Lead Generation: - Konzentriert sich darauf, Kontakte oder Leads zu gewinnen, die potenzielle Kunden sind und Interesse an Deinen Produkten oder Dienstleistungen haben. - Aufbau einer Liste von potenziellen Kunden, die in den Verkaufstrichter eingehen und weiter qualifiziert werden können. - Typische Strategien umfassen das Angebot von eBooks, Whitepapers, Webinare oder Newsletter-Abonnements im Austausch gegen Kontaktdaten. Demand Generation: - Hat ein breiteres Ziel und zielt darauf ab, das Bewusstsein für Deine Marke, Produkte oder Dienstleistungen zu schaffen und Interesse in einer breiteren Zielgruppe zu wecken. - Steigerung des Interesses und der Nachfrage nach Deinen Angeboten, sodass mehr potenzielle Kunden den Weg zu Deinem Unternehmen finden. - Umfasst Strategien wie Content Marketing, Social Media Marketing, SEO-Optimierung und Inbound Marketing, um nützliche Informationen und Mehrwert für ein breites Publikum bereitzustellen. Was bedeutet das für Dich? Mit einem klaren Verständnis beider Konzepte kannst Du gezielter agieren. Eine starke Demand Generation-Strategie hilft Dir, das Bewusstsein und Interesse in Deiner Zielgruppe zu erhöhen. In Kombination mit effektiver Lead Generation kannst Du dann konkrete Kontakte sammeln und diese systematisch in Deinen Funnel führen. Erzähle uns von Deinen Erfahrungen und Strategien im Umgang mit Lead und Demand Generation. Was funktioniert für Dich am besten?

Warum wir Kundenbesuche schätzen? Sie unterstreichen das gemeinsame Verhältnis Vielen Dank an das großartige Team von SmartMakers für Euren Besuch bei Inno ONE! Euer Enthusiasmus und Eure Ideen haben uns sehr gefallen. Gemeinsam haben wir spannende Projekte durchgesprochen und können es kaum erwarten, die nächsten Schritte zu gehen. Das Spannende an solchen Kundenbesuchen? Es geht auch mal um mehr als nur um die Struktur des Whitepapers oder den allgemeinen Prozess. Wir wollen durch einen interaktiven Austausch auch das Mindset für den Social Media Markt beim Kunden schärfen! Vielen Dank für die tollen Einblicke und die inspirierende Zeit. Wir freuen uns auf eine weiterhin erfolgreiche Zusammenarbeit und viele gemeinsame Erfolge!

Dankeschön für das großartige Feedback! Wir bei Inno ONE sind begeistert und dankbar für das positive Feedback, das wir von unserem Kunden RMS. Der Audiovermarkter. erhalten haben. Unsere Partner schätzen uns als zuverlässige und inhaltsstarke Agentur, mit der die Zusammenarbeit stets angenehm und erfolgreich verläuft. Ein besonderes Dankeschön geht an unser fantastisches Team – Kathleen, Hanna, Daniel, Maurice und alle anderen, die täglich ihr Bestes geben. Unsere gemeinsamen Erfolge mit LinkedIn und Google Ads sprechen für sich und zeigen, wie wir zusammen Großes erreichen können. Wir freuen uns auf viele weitere erfolgreiche Projekte und bedanken uns bei RMS für das Vertrauen und die Wertschätzung.

Funktioniert Social Selling noch in 2024? Das ist eine Frage, die zurzeit in der LinkedIn-Community viel diskutiert wird.  Haben wir eine Antwort darauf? Leider noch nicht, aber wir arbeiten daran und versuchen die Veränderungen im Algorithmus zu verstehen, damit wir unsere Strategien in Zukunft deutlich ausbauen können. Der Punkt des "Personal Branding" ist auf LinkedIn sehr entscheidend, aber einigen ist wahrscheinlich schon aufgefallen, dass die Reichweite auf LinkedIn immer mehr sinkt, vor allem wenn man sich die Unternehmensprofile anschaut. Ein Umbauen bzw. Weiterentwickeln der Strategien ist also zwingend notwendig. Wir empfehlen dabei weiterhin den Fokus auf das persönliche Profil zu setzen. Dieses soll quasi als Deine moderne Website fungieren. Von hier aus setzt Du dann an. Profil vervollständigen, optimieren und anschließend ein Netzwerk aufbauen. Mit diesem Netzwerk kannst Du dann interagieren und somit ein Verhältnis zu Branchenkollegen aufbauen. Über Content nährst Du Dein Profil, stellst Deine Expertise dar und zeigst auch Eindrücke aus Deinem Leben, um glaubwürdig zu wirken. Welche Strategien im Bereich für dieses Jahr noch besonders relevant sind, werden wir in naher Zukunft noch tiefer behandeln. Bis dahin fragen wir alle die LinkedIn-Nutzer, besonders die Erfahrenen, ob Euch in der Entwicklung der letzten 2 Jahre auf LinkedIn bestimmte Besonderheiten aufgefallen sind?!

Die Customer Journey im B2B Bereich ist wichtig. Aber wie reagieren Kunden tatsächlich auf Dein Angebot? Die Fakten: - 3% der Kunden sind aktiv und kaufen sofort. - 47% der Kunden sind passiv. Sie haben ein Problemverständnis und befinden sich im Informationsstadium. - 50% der Kunden sind neutral und haben kein Problembewusstsein. Was bedeutet das für Dich? Mit gezielter Kundenansprache kannst Du ein gewisses Problembewusstsein wecken und indirekt eine Nachfrage erzeugen. Besonders entscheidend dafür ist ein entsprechender Content Plan und Social Proof. Außerdem kannst Du mit Webinaren, interaktiven Tools und persönlicher Beratung die persönliche Beziehung stärken und eventuell sogar direkte Leads generieren. Das organische LinkedIn hat sich in den letzten Jahren aber auch etwas verändert, was Unternehmen zu neuen Handlungen führt. Diese Strategien werden von uns schon beobachtet 🧐 Erzähle uns von Deinen Erfahrungen und Strategien im Umgang mit der B2B Customer Journey. Was funktioniert für Dich am besten?