Vertriebsmitarbeiter im Außendienst

Der Sales Manager ist mindestens 4 Tage in der Woche unterwegs und betreut bei uns wichtige Top- und Bestandskunden, die einen Großteil des wirtschaftlichen Erfolgs ausmachen. Diese trifft der Außendienstmitarbeiter an den jeweiligen Einsatzorten, z.B. auf der Baustelle, in Werkstätten oder Büros. Diese Besuche dokumentiert und plant Sie im CRM. Zudem kümmert er sich darum, neue Geschäftskontakte herzustellen und so das Potenzial des jeweiligen Marktes vollständig auszuschöpfen.


Neben fachlichen Kompetenzen im Vertrieb spielen auch Soft Skills eine wichtige Rolle. Ein Sales Manager braucht unter anderem eine hohe Flexibilität, um sich auf verschiedene Kunden einlassen zu können. Dies beinhaltet auch ein ausgeprägtes Einfühlungsvermögen, um die Bedürfnisse des Kunden richtig einzuschätzen und ihn entsprechend zu betreuen. Darüber hinaus sollte ein Sales Managern gute Analysefähigkeiten besitzen, um nachhaltige Strategien zur Umsatzsteigerung entwickeln zu können. Ein gesundes Maß an Eigenverantwortlichkeit und die Fähigkeit zu begeistern und mit Zurückweisungen umzugehen, bilden die Basis für diesen herausfordernden Job. Flexibilität und Reisebereitschaft sind aufgrund von anstehenden Geschäftsterminen in anderen Städten oder gar Ländern ebenfalls unabdingbar.


Neben der Beratung von Kunden gehören auch die Neukundenakquise sowie die Vertretung der ASUP GmbH auf Messen und Events zu den Aufgabenfeldern eines Sales Managers.


Des Weiteren muss er über Märkte, Produkte, technische Entwicklungen und verschiedene Branchen stets auf dem Laufenden sein. Der Sales Manager erarbeitet neue Marktstrategien, analysiert Umsatzpotenziale, vergewissert sich, dass das Preis-Leistungsverhältnis stimmt und kann über die Produktqualität und deren Prozesse detailliert Auskunft erteilen.

DEINE HERAUSFORDERUNG

Umsatz- & Rohertragsverantwortung des Verkaufsgebietes.
Aktive Gestaltung des Vertriebsgebietes mit TOP- und Potentialkunden. Der Außendienst ist Ansprechpartner für den Verkauf der Produkte und Leistungen. Sie kennen das Miet- und Wartungsgeschäft und die Bedingungen für den Kauf von Anlagen und das Ersatzteilgeschäft. Sie können Preise, Lieferzeiten und Wartungsinhalte erklären und preislich benennen. Sie ermitteln, fassen nach und dokumentieren Verkaufschancen. Sie überwachen die Bestellabwicklung, die Preispflege und die Kundenbonität.
Identifikation von Wachstumspotenzialen und konsequentes Vor-antreiben des Umsatz- und Rohertrages. Dazu gehört beispielsweise die Zusammenarbeit mit dem Vertriebsteam (Innendienst) z.B. in der Neukundengewinnung, Identifizierung neuer Bauvorhaben etc.
Ganzheitliche Steuerung und Controlling des Verkaufsgebietes. Zum Kerngeschäft gehört die Betreuung Ihres bestehenden regionalen Kundenstamms und damit die intensive Pflege und Vertiefung der partnerschaftlichen Beziehungen. Gleichermaßen erkennen Sie jedoch auch neue Potenziale und bauen so weitere Kunden auf. Dadurch bringen Sie Ihr Gebiet langfristig voran und finden für jeden individuellen Bedarf unserer Kunden die jeweils innovativste und kosteneffizienteste Lösung.
Regelmäßiger interner Austausch & Abstimmung via Microsoft Teams
Erwartungshaltung für Kundenkontakte: 10 dokumentierte Kundenbesuche /Tag
Arbeits- und Wohnort: In der Verkaufsregion.

DEINE QUALIFIKATIONEN

- Abgeschlossene kaufmännische und/oder technische Ausbildung
- Technische Affinität und Begeisterung für Premiumprodukte und -services
-Hohes Maß an Eigenmotivation und Ergebnisorientierung, gutes Selbst- und Zeitmanagement, sowie ausgeprägte Kommunikationsstärke
- Versierter Umgang mit Microsoft 365, CRM (Salesforce) und ERP (SAGE) – Systemen.
- Fähigkeit und Wille zur Selbstreflektion und Umsetzung von Feedback
- gute Deutschkenntnisse (Deutsch B2)