Jefe de ventas Barcelona

En Familia Torres estamos en búsqueda de un Responsable de Ventas. Buscamos un wine&spirits lover con un alto grado de proactividad e iniciativa, liderazgo, alta capacidad analítica, y capacidad de mejora continua.

La persona seleccionada será la responsable de desarrollar las marcas propias y en distribución en el canal Horeca en Barcelona liderando un equipo.

Sobre NOSOTROS,

Pasión. Esta es la palabra que mejor nos define.

Pasión por el trabajo bien hecho, liderado por un equipo con una gran experiencia que se mantiene siempre formado para poder ofrecer a nuestros clientes sus conocimientos sobre los mejores vinos y destilados. Un equipo preparado para aportar soluciones adaptadas y aconsejar las referencias adecuadas para cada cliente.

Pasión por representar nuestras bodegas, pero también una gran variedad de bodegas, que cubren tanto la geografía vitivinícola de nuestro país, como de las más importantes regiones productoras a nivel mundial. Bodegas familiares y en muchos casos centenarias, con las que compartimos valores como la tradición y la sostenibilidad. Jóvenes y nuevos bodegueros que combinan pasión con innovación. Marcas que representan a la perfección la excelencia.

Sabemos que esta pasión es pegadiza y por eso la compartimos con nuestros equipos y clientes, para que a su vez la transmitan a sus amigos y clientes. Porque la vida, sin pasión, es media vida.

Misión:

Coordinar, dirigir, planificar y supervisar, en el área geográfica asignada, al equipo de personas a cargo, para la consecución de los objetivos comerciales cuantitativos y cualitativos, gestionando el presupuesto, y respetando las directrices de la dirección y los valores de la empresa (nuestro ADN).

Sobre las FUNCIONES,

En dependencia de la Dirección de Ventas del canal HORECA nacional, las principales funciones serán las siguientes:

• Gestión, desarrollo y supervisión del equipo al cargo, de forma directa, y a través del análisis de datos.
• Salir de ruta-acompañamiento, supervisar la buena organización y planificación del trabajo a desarrollar, y el logro de las tareas y objetivos comerciales asignados.
• Análisis de las ratios de ventas, márgenes, etc. con relación a la evolución y logro de objetivos por persona y área.
• Proponer alternativas con el equipo comercial y de trade marketing para superar los objetivos previstos.
• Elaboración del presupuesto / objetivo comercial anual de por gestor, zona, artículos, y formatos.
• Gestión de presupuestos comerciales: plan de acciones trade.
• Gestión de presupuestos generales del área (Autoconsumo, dietas y desplazamientos, telefonía, gastos oficina/delegación en caso de que la haya, etc).
• Supervisar la coherencia en los niveles de inversión y el buen uso de estos, cumpliendo las directrices o normativas de la empresa.
• Supervisión de los planes de incentivos y concursos motivacionales de los gestores para su mayor rendimiento.
• Realizar la entrevista de desarrollo anual del equipo a cargo.
• Realizar seguimiento de los cobros y los niveles de deuda vencida.
• Realizar el seguimiento de la optimización de los costes logísticos.
• Atender las visitas de los representantes de marcas en distribución y de compañeros de filiales del grupo y partners internacionales.
• En el área de negocio asignada, atender los actos de relaciones públicas que sean necesarios en representación de la empresa para reforzar el vínculo con los clientes, y conocimiento de los diferentes agentes que interactúan.

Sobre LOS REQUISITOS,

Buscamos una persona con:

• Experiencia comercial mínima de 3 años liderando equipos en el canal Horeca (sector bebidas y alimentación) en la zona de Barcelona.
• Experiencia en gestión y desarrollo de equipos.
• Licenciatura o Grado y/o Máster en carreras como ADE, Económicas, u otras afines; y se valorarán estudios, certificaciones o conocimientos de producto (tipo WSET 2 o superior).
• Preferiblemente con un nivel de inglés avanzado (C1).
• Residencia en Barcelona.
• Carnet de conducir B2 (la posición se equipa con vehículo de empresa).

¿Qué ofrecemos?

Ofrecemos un paquete competitivo de beneficios que incluye, flexibilidad laboral, retribución flexible, descuentos en productos, plan de pensiones, seguro de vida, ayuda a la escolarización de los hijos, ayudas a la formación, ayudas para el seguro médico tuyo y de tus familiares de primer nivel, además de otros beneficios a los que la empresa se adscriba.

Las herramientas de trabajo, como el vehículo de empresa, tarjeta Solred, dietas a través de notas de gasto, teléfono, ordenador etc.

Familia Torres valora la diversidad y nos aseguramos de ofrecer igualdad de oportunidades sin importar tu nacionalidad, edad, raza, religión, discapacidad, género o identidad de género, orientación sexual o estado civil.

Si cumples con los requisitos, y estás buscando desarrollar tu carrera en un entorno retador y cambiante, aplica y ¡únete a nuestro gran equipo!

¡Esperamos tu solicitud!