Chef des Ventes Régional - circuit GMS - région Normandie, CDI, H/F

Overview

Chef des Ventes Régional - région Normandie, CDI, H/F

What Makes You Unique, Make Us Better

Vous êtes à la recherche de nouveaux défis ? Vous êtes prêt à propulser votre carrière ? Postulez dès maintenant !

Venez exprimer vos talents et votre perspective unique chez nous. Nous vous donnerons les moyens d’oser à l’échelle mondiale et de faire partie d’un groupe qui fait la différence. Vous aurez l’opportunité de booster votre carrière et de définir votre avenir dans un environnement collaboratif et innovant.

Vous êtes passionné(e) par le domaine de Sales et souhaitez rejoindre une entreprise internationale dynamique, mais aussi une équipe fun et bienveillante ?

Les équipes Sales - Force de Ventes GMS PepsiCo France recherchent leur futur(e) Chef des Ventes Régional - région Normandie en CDI, à partir du 1er juin 2024.

Responsibilities

Votre quotidien avec nous :

En Manager Entrepreneur, le CVR a pour mission de favoriser le potentiel de son équipe (7 à 8 Responsables de Secteur + 0 à 2 Promoteurs des Ventes) Homme ou femme de terrain, il/elle est garant(e) de l’application et du respect de la politique commerciale de PEPSICO France en circuit GMS sur la région qui lui est confiée.

BUSINESS :

Le CVR est responsable de l’atteinte de l’objectif Chiffres d’Affaires par catégorie. Pour cela, il/elle est :

• Responsable de l’atteinte des objectifs 3P de sa région
• Responsable de la couverture magasin de sa région
• Responsable de la répartition des objectifs et des moyens sur sa région
• Pilote l’atteinte des objectifs fixés dans les temps impartis & le respect des points de passages. Il/elle anime son équipe de façon hebdo via des outils de reporting exhaustif
• Garant(e) de l’alignement de son équipe sur les priorités vente de la société
• Contrôle de l’engagement et de l’optimisation des moyens (budget, quotas, ressources) dans le respect de l’AOP
• Impliqué(e) dans les négociations locales (agrandissement magasins, OP NIP, délégation bases régionales type ITM/CRF/SU…)
  
  

PEOPLE :

Entrepreneur

• Gestion de certaines négociations régionales (hors SCA) par exemple base Intermarché, bassin Carrefour…
• Recherche du business additionnel via des opérations complémentaires
• Gestion et optimisation des moyens délégués pour l'atteinte des objectifs
• Animation les clients en région en maillant les structures régionales de nos clients (DR, DMCS, File régionales…)
• Assurance les accompagnements de ses RS les RDV avec les clients stratégiques de la zone (VIP, adhérents…)
  
  

Compétiteur

• Utilise tous les contacts avec ses RS et PDV pour animer ses parts de marché (RCVR, accompagnement)
• Anime via Zoom et fédère son équipe autour de best practices
• Fédère, motive son équipe vers des objectifs communs et anime le business plan de la région à l’année
• Anime le Bonus trimestriel de la CVR avec des points individuels
• Anime les concours annuels pour son équipe via points collectifs
  
  

Reconnu

Le CVR est avant tout manager d’une équipe et il/elle a un rôle de coordination business et people pour tous ses collaborateurs

• Support business sur les RS et PDV dans les rdv difficiles, les blocages magasins, etc.
• Réalisation de JT et retour des compte rendus JT dans un temps imparti + mise à jour du cursus JT de chaque RS/PDV via SFA Coaching, et respect des process Formations
• Respect des process RH
• Maitrise les outils merchandising & masse de marge
• Visibilité de l'agenda équipe sur 1 cycle
• Optimisation des moyens Shopper activation
• Store check réguliers pour garantir l’équité au sein de la région
• Respect du matériel (IT, gestion du parc auto)
• Sensibiliser sur la démarche Sécurité de la Force de Vente
  
  

Solidaire

Le CVR est garant de :

• L’implication de tous en Réunion
• L’alignement fréquent avec les CVR CPM
• Remontées d’infos concurrence et infos en lien avec les services support (Catman, DX, Supply, RH…)
• La gestion du budget de ses Réunion CVR et le respect du process T&Es
  
  

Il/elle participe aux :

• Sessions Basic + Technic + co-animation des modules de formation au siège
• Alignements avec les CCR sur les SCA sur lesquelles il/elle intervient
  
  

Qualifications

Vos atouts pour être notre futur talent :

• Diplôme Ecole de Commerce ou équivalent (BAC+4/5)
• Expérience significative au sein d’un Groupe de Grande Consommation, de préférence alimentaire
• Expérience terrain (Responsable de Secteur, Chef de Marché) de minimum 2 ans
• Expérience siège fortement recommandée (fonction support ventes ou sales)
• Maîtrise des problématiques Terrain, des techniques de vente & coaching, et goût prononcé pour le contact client
• Leadership, goût pour le développement des Hommes, esprit d’initiative, capacité de négociation & agilité
  
  

Le groupe PepsiCo

Où que vous soyez, nous y sommes déjà. Retrouvez PepsiCo et nos produits sur tous les continents, présents dans le quotidien de milliards d’habitants de plus de 200 pays. Notre portefeuille compte notamment 22 marques générant chacune un chiffre d'affaires annuel estimé à plus d'un milliard de dollars.

PepsiCo a pour ambition de devenir le leader mondial des produits alimentaires et des boissons par le développement de son projet « Winning with Purpose ». Cette vision reflète la conviction que notre Groupe est intimement lié à la création d’un modèle alimentaire plus durable. L’intégration de la notion de responsabilité sociétale dans toutes nos actions est devenue une priorité.

Ce qui nous différencie chez PepsiCo :

• Un groupe international du monde agroalimentaire
• Des opportunités de mobilités internes et de CDI pour booster votre carrière
• Un environnement de travail agréable et flexible centré sur l’humain
• Une culture de collaboration et d’innovation
  
  

Venez également rejoindre un environnement où il fait bon travailler :

• Indemnité bureau
• Mutuelle
• Forfait repas
• Véhicule de fonction
  
  

Pourquoi PepsiCo France ?

Avec des marques comme Lay's, Bénénuts, Pepsi, Lipton Ice Tea, 7up, ou encore Quaker, PepsiCo France est un acteur incontournable du monde agroalimentaire.

Plus de 690 collaborateurs s’investissent chaque jour pour façonner les tendances mondiales. Imaginez ce que vous pourriez réaliser en associant vos compétences et expériences aux ressources incroyables de notre marque mondiale.

Chez PepsiCo, nous avons à cœur de créer un environnement de travail inclusif où chaque personne se sent valorisée et reconnue pour ce qu’elle est. C’est un élément essentiel de notre succès. Chacun de nos collaborateurs apporte à l’entreprise sa valeur ajoutée sans distinction de genre, de diplôme, de religion, d’origine, de nationalité, de handicap ou d’âge.

N’hésitez pas à nous faire part de vos besoins spécifiques dans le cadre du processus de recrutement (LSF, accessibilité vocale, etc.).